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500彩票网:移动娱乐社交结合的彩票销售路径

11-08 彩票专线

  巴西世界杯大幕开启,这场足球盛宴,也成了中国互联网彩票的盛宴。作为国内少数获得互联网销售体育彩票试点资质的企业之一,在世界杯期间推出即便不购买彩票,用户参与也可获得豪车大奖的互动游戏,一时受到追捧。据悉,赛事期间,该网站彩票业绩录得赛前三到五倍的销量。

  当彩民还在街边购买彩票时,罗昭行和他的团队就开始探索彩票网络销售服务;当彩票玩法还相对单一时,500彩票网创新提出合买等方式;当移动互联渐渐走入生活时,500彩票网已经将团队重新定义为移动互联团队。500彩票网创始人、董事长兼CEO罗昭行日前接受《经济参考报》专访时表示,移动化、娱乐化、社交化将成为未来公司发展的战略定位。

  当地时间12日,巴西世界杯正式开赛。连续十多日以来,全球数以亿计的球迷为之呐喊、疯狂。正是在这股足球热潮中,中国互联网足球彩票销售企业从中看到了商机。

  “世界杯对中国互联网彩票销售增长率的贡献会很大,将会带来一批用户关注和世界杯相关的彩票。”罗昭行表示,对互联网彩票来说,今年夏天将会是一个忙碌的夏天,因为有越来越多的用户将借由世界杯涌入足球话题中,探索足球和彩票的互动。

  为此,500彩票网引进了全球先进的“即时比分系统”。据介绍,500彩票网可以为国内用户提供虚拟动画直播,适用于所有移动设备,特别是针对彩票市场一些关键数据,如控率占比、红黄牌等数据均从国际数据源直接购买,极大地缩短了时间延迟。

  “数据的速度对彩票行业十分重要,用户可以拿着我们的比分系统去酒吧比比看,某一个任意球之前,你可以告诉他们结果是什么,然后再看到电视屏幕上开出这个任意球是什么,小做一回‘预言帝’。”500彩票网CFO潘正明介绍。

  “世界杯是我们今年面临的最重要的挑战。但按照以往的经验,在世界杯期间来的用户退潮也非常快。”在500彩票网看来,很多用户会受周围人影响、重大事件影响,因此短暂进入购买彩票后,这些用户也会很快离开。和当下众多电商、互联网企业一样,互联网彩票业也面临如何留住用户这个难题。

  作为国内创立较早的互联网彩票服务网站,500彩票网一直以产品创新度高、敏锐捕捉市场热点和动向著称。不同于前两届世界杯时彩票销售面临的环境,2014年已经进入移动互联网重塑产业的实质阶段。这一次,为了迎接世界杯热潮,留住涌入的用户,罗昭行打出了移动化、亲社交化、娱乐化的产品创新策略。

  在罗昭行看来,移动端入口资源十分重要。“有67%的注册来自移动端,毫无疑问,500彩票网将更加倾向移动互联发展。”实际上,从2013年第四季度开始到2014年第一季度,500彩票网用户里有超过70%是来自于移动互联网,这就是不同于以往的新特色。

  为了适应这种变化,500彩票网也对内部机构做出了调整。“以前我们有无线事业部,但从今年起,我们调整了部门,以后没有无线和PC这样的分类了,所有就是一个事业部。”罗昭行说,移动化将与PC端保持同等重要的战略地位。

  而为了打好“移动化”这张牌,赶在世界杯前,500彩票网宣布与中国移动附属公司———中移电子商务有限公司就手机支付全网业务彩票投注专区达成落地推广合作关系,移动化发展再进一步。

  娱乐性与互动性也是500彩票网在世界杯中做出的尝试之一。世界杯期间,该网站推出疯狂猜球游戏,用户即便不购买彩票,也可参与到这个“关卡”竞猜游戏中。世界杯期间,该互动游戏的奖品是比赛日每天一辆奔驰车。截止到24日,网站已经送出11辆奔驰,预计整个赛程期间将送出25辆奔驰车。

  潘正明说,这个互动游戏就是把整个简单的购物过程变成娱乐的过程,变成同其他用户一起玩、一起分享的过程,这个过程即便不花钱,也能享受体育游戏的欢乐。

  在罗昭行看来,增强互动、体现娱乐性,这才是网站留住用户、维系关系的重要手段。“我们希望把一个电商简单的购物过程变成一种生活方式,变成一个娱乐过程。”

  罗昭行说,500彩票网一直探索创新,希望不仅仅提供彩票销售,而是向体育内容、体育社交方向迈进一步。“我们希望有大平台来承载更多用户,可能是足球爱好者,通过移动手机就能交流。这种类社交的产品定位与彩票销售可能并不一致,但之所以这么做,其实商业目的就没那么明显了。”

  “世界杯肯定是利好频传,哪怕是分组抽签当天,500彩票网股价就录得显著涨幅,这就说明强强对决,不仅仅是球迷的看点,也会是互联网彩票的夏天。”对于世界杯期间的销售业绩情况,罗昭行并不愿做过多预测。

  潘正明透露,在世界杯开赛的前几日中,500彩票网日销量平均是世界杯开赛之前的三到五倍。数据说明了这场足球的盛事,也必将是中国互联网彩票的狂热盛夏。

  2001年,一个叫网站开启,用户隐隐约约知道,这个网站可以买彩票。然而,在互联网发展都还处在初期的中国市场,在互联网上“动真格的”开始涉及金钱交易,这的确够新潮,也让用户有些不确定。

  罗昭行说,创办之初的六七年间,互联网彩票销售基本没人关注,这给了团队很大的空间去天马行空地设想、实现。2001年,国内足球彩票上市,没过多久,团队就开始把彩票销售搬到了网上。“刚开始的时候,网友汇来一笔钱,我们跑到街边,通过人工购买的方式完成销售。” 那就是最初的500万网站。

  也正是在那段可以专心研究产品的时间,500彩票网团队推出了彩票合买机制。罗昭行回忆,在2001年左右,有人拿出1000元买彩票已经是很疯狂的事情了。即便如此,团队大胆尝试“合买”,并把这个理念很快变成产品上线。

  但如何给消费者信心,让大家看到合买的魅力呢?罗昭行带领团队先后组织了两次规模比较大的合买,规模都达到当时的“天文数字”:合买十万元。“庆幸的是,我们先后发起的两次十万多元的合买都中奖了,这样才让消费者看到合买是靠谱的,是可行的。”罗昭行回忆。

  罗昭行说,2007年网站的销售规模达到17亿元,即便如此,他们还是认为自己有很长的路要走。他说,一些细小的问题也需要克服,比如,如何让网民相信中奖是可信兑付的。

  随后,自2007年底起,公司进入了“比较难受”的四年。罗昭行说,互联网彩票销售对消费者、市场、监管方而言都是新生事物,很多问题是不断显现,也不断去完善的。他说,随着国家政策、规范的陆续落地,500彩票网也在这个阶段逐渐沉淀、完善自我。“虽然是比较难受的一段时间,但总体而言,我们还是乐观看到中国互联网彩票发展前景的,它是充满希望的。”

  即便是在这难受的四年中,500彩票网还是对产品不断优化,提出了防止上瘾、防止洗钱等具体优化防范措施。罗昭行认为,这四年就像是“阵痛”,静得下心,扛得住寂寞才能有所收获。

  2010年国家颁布《互联网销售彩票管理暂行办法》,明确了在互联网销售彩票必须取得财政部批准,取得互联网彩票代销者资格。2012年9月,财政部下发《关于开展互联网销售体育彩票试点相关工作的通知》,将深圳易讯天空网络技术有限公司(500彩票网运营实体)作为互联网体育彩票销售试点企业,可开展互联网代理销售体育彩票业务。至此,500彩票网获得了试点合法资质。

  罗昭行说,聪明人可能早就选择调头去找别的机会,自己算是比较笨的,选择了一根筋地坚持下去。

  2013年初冬的一个夜晚,北京金融街一间酒店的宴会厅,数百人紧盯着时间,看着网络连线发回北京的视频信号。那一天,美国东部时间11月22日,中国第一家互联网彩票销售企业正式敲开大洋彼岸资本市场的大门。

  前有“浑水”做空网秦,市场对中概股如何叩响美股市场充满疑虑。此时选择走近纽交所,挂牌美股,500彩票网受到了各界的高度关注,当然,也有一些担忧。

  挂牌上市当日,北京现场的百余位嘉宾大多都见证了从2001年开始的“500万”,也看到了沉浮过后的“500彩票网”。因此,这些见证者紧盯屏幕,也正是希望确定美国资本市场对中国互联网彩票行业给予足够正面的评价。

  交易数据显示,上市首日,500彩票网开盘价为每股20美元,较每股13美元的发行价上涨53.8%,当日以每股20.01美元收盘,较发行价上涨53.9%。随后,股价屡创新高。今年3月6日,500彩票网的股价在上市四个月后,刷新每股54美元的新高。投资者用实际行动证明了对中国互联网彩票行业的看好,对500彩票网的看好。

  “今天的感觉确实挺梦幻的,只是有些东西盼了很久,突然来了就麻木了。”上市首日罗昭行对媒体说,他对开盘价还算满意,这说明美国资本市场对中国互联网彩票市场及500彩票网业务的认可。

  “上市这件事情,我们不能说这是目的,但这肯定是一个客观的‘奖状’,褒奖你的努力,说明你创新符合了规则,经营方向是可行的,是有未来有希望的企业。”上市三天,股价涨了近30%,市场乐观以对。

  纽交所北京代表处首席代表刘亦浩表示,作为中国互联网行业又一新兴领域的探索者和实践者,500彩票网作为中国第一家上市的互联网彩票行业的代表,将为寻求进入资本市场的同行业公司提供有益启示。

  要说启示,罗昭行还是会引用那句古话———“打铁还得自身硬”,他和500彩票网相信,只有坚持做最专业的彩票服务,才能获得市场的认可。过往的成绩,股价已经给出了很好的证明。

  2014年5月,国家相关部门对互联网彩票“牌照”一说进行了明确阐释。财政部相关负责人说,按照《彩票管理条例》《彩票管理条例实施细则》,以及《互联网销售彩票管理暂行办法》和今年最新发布的《电话销售彩票管理暂行办法》等规定,开展电话、互联网销售彩票是由彩票发行机构经民政部或者国家体育总局审核同意后向财政部提出申请,财政部对彩票发行机构的申请审查后作出书面决定。

  该负责人明确表示,按照《彩票管理条例》规定,这些属于对变更彩票发行方式的行政审批,并不是直接向彩票代销单位发放所谓“牌照”。2012年,财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作。这番表态无疑为500彩票网深耕中国互联网彩票市场吃下了一颗“定心丸”。

  最新数据显示,2014年一季度500彩票网销量达到10.549亿元人民币,同比增长95.4%,超过预期。

  对于业绩高增速、市场热追捧,罗昭行说,这实际反映了市场对中国互联网彩票这个行业的认同与看好。“中国彩票过去20年一直保持着年均20%左右的增长,现在一年规模达3000亿元。但中国互联网渗透率在提升,移动互联普及度在提升,市场也将进一步拓展。因此,各方对500彩票网有期望自然可以理解。”

  近年来,陆续有门户网站、互联网企业“牵手”彩票销售业务,分析认为,围绕彩票的门户之争或一触即发。2013年,人民网收购澳客网;2014年,新浪完成对爱彩网全资收购,更名“新浪爱彩”……从淘宝彩票、Q Q彩票等电商平台销售彩票,到巨头出招澳客网、爱彩网等,即便存在未获资质的风险,互联网彩票行业在中国市场仍掀起一轮热潮。

  身在一个充满电商巨头竞争的年代,500彩票网接下来该怎么走?500彩票网C F O潘正明把500彩票网和一般电商彩票平台比作是“超豪华专卖店”和“百货商场”。“平台电商流量很多是来自本身要购物的顾客,而500彩票网则是更有针对性地服务于体育爱好者、彩票爱好者。”

  深耕围绕彩票的资讯、服务,这被界定为500彩票网未来区别于电商平台“大而全”路线的定位。潘正明说,数据显示,500彩票网90%以上的用户是25-35岁的男性,去年全年销售中86%来自体育竞猜型彩票,这说明其主要用户是体育迷的男性用户群。

  “这就好比一个是大商场,而我是在六环边上开的一间超豪华的专卖店,来我这儿的人只有一个目的,就是要享受最好的服务。”潘正明说,当用户每周投入二百块、五百块,甚至五千块,他们追求的是更高的中奖几率。因此,这些用户需要的是及时的资讯和更专业的服务。

  而自上市以来,市场格外关注这艘中国互联网彩票行业的领军旗舰会否有并购计划?会否也走上互联网巨头的发展路径?

  潘正明说,未来,除了500彩票网自身成长之外,公司非常重要的策略就是通过兼并收购做大企业。尽管没有具体可透露的动向,但潘正明指出了一些方向。

  他说,“前十名里面的网站,如果有愿意通过资本层面的合作,跟我们一起做的,我们肯定愿意。与其打混战,十个人打混战好,还是说做成一两艘航空母舰,再去跟其他的小舢板拼,我想可能是一个双赢的过程。”他说,当前,在整个彩票产业链上,500彩票网基本上在价值链处于最底端,面对零售用户的销售,上游还有很多价值链的东西,公司未来也希望实现更多业务模式的创新。

  敏锐的罗昭行推动500彩票网在美国上市之后,又察觉到全球互联网彩票市场的新动向。他透露,团队在海外也看到了一些机会。比如,美国互联网彩票是相对比较保守的。美国一些州近期才陆续推出一些扑克等博彩游戏,更大的市场有待拓展;再如亚洲的新加坡、韩国、日本等国也在互联网彩票领域有所动作,500彩票网也保持关注。

  罗昭行举例说,去年全世界排名前十五的游戏中,有三、四款与博彩或类博彩机制有关;此外,硅谷投资人一向以保守著称,但近期也开始投资博彩类产品研发,渐渐成为一种转变。他说,这说明全球都在重视互联网彩票、博彩的发展前景。

  对于潜在的海外市场合作模式,罗昭行笑称,“还说不好”。不过,他强调,目前500彩票网是以开放的心态和国外市场探索潜在合作模式。

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